リスティング広告とABテストは相性抜群！基礎から丁寧に解説します

ABテストとは、異なるふたつのパターンを作って運用し、それぞれの反応を見るテストです。例えばリスティング広告の場合、2種類の広告を作って掲載し、クリック率や閲覧散を確認します。

WEBマーケティングの手法のひとつであり、サイト制作時やリニューアルの際によく用いられる方法です。ここではABテストの具体的な方法を見ていきましょう。

広告を作る際、効果だけでなく価格や品質・対応など様々な訴求ポイントが浮かびますよね。「どれをメインに宣伝しようかな？」と悩んだ時に、ABテストはぴったりです。

例えば以下のように考えてみましょう。

訴求ポイントにバリエーションをもたせると、ユーザーが求めているものがわかります。ユーザーの反応がいい広告を絞り込んだら、さらに改善していきましょう。

主にタイトルや本文を精査しますが、ポイントはテストを行う箇所はひとつに絞ることです。

丸ごと変えてしまうと、「どこが良くて、どこがイマイチだったのか」がはっきりしません。そのため「タイトルだけ」「説明文だけ」と徐々に変更していくとよいでしょう。

インターネット上でバナー広告を見ない日はないのではないでしょうか。たくさんの企業が、サービスをPRするため、様々に工夫を凝らしたバナー広告を打ち出しています。

バナー広告は第一印象が重要。多くのユーザーがバナー広告を前に、「クリックするか、しまいか…」と長時間悩むことはありません。ほとんどの場合、瞬間的に判断し、クリックしています。

そのためバナー広告は第一印象やインパクトが非常に重要です。
「どんなバナー広告にすれば反応がいいのかな？」と悩んだら、ABテストを実施してみましょう。

まずは2種類の広告バナー作成し、ユーザーの反応を見ます。
「どんなものを作ったらいいの？」と悩んだら、以下を参考にしてください。商品を売る際のバナー広告を例にしています。

ひとつずつ検証し、反応のよいものを絞っていくと分かりやすいでしょう。広告バナーはデザイン次第でクリック率やコンバージョン率が大きく変化します。

フォントや配置などに注意し、ユーザーが読みやすく、意味が伝わりやすいバナーを作成しましょう。

ユーザーがキーワード検索を行い、最初に目にするのがランディングページ（LP）です。ランディングページは第一印象でユーザーのアクションが変わってきます。

つまり魅力的なランディングページを作ると、ユーザーの心理を操作できるのです。
「ランディングページの最適化（LPO）」と呼ばれる言葉ができるほど、ランディングページは重要な役割を果たします。

いくら商品がよくてもランディングページに魅力がなければ、購入まで辿り着かず、離脱率を高めるだけです。

そこでABテストを行い、ユーザーの反応を見つつページ改善を行っていきましょう。
主な方法は以下の通りです。

リスティング広告は検索ページの上位に表示されるため、それなりのクリック数が稼げることがあります。そのため「ABテストをする必要はないのでは？」と感じるかもしれません。

しかしリスティング広告はクリックされるだけでなく、申し込みに繋がらなければ意味がありませんよね。リスティング広告の効果を最大限に発揮するために、ABテストは必須！ここではリスティング広告でABテストを行うメリットやデメリットを解説します。

ABテストは一回につき、ひとつの項目しかテストができません。そのため「どの部分をテストすれば効果が出るのか」と徹底的な分析をする必要があるため注意しましょう。

面倒だからと「あれもこれも」とまとめてやろうとすると、正確な結果が出ない恐れがあります。間違った答えになる危険性もあるため、改善点に迷ったら専門家に相談する方法もおすすめです。

「どこを比較してABテストをするのか？」と悩みますよね。もちろん闇雲に行っても良い結果は期待できません。

実はABテストをするにあたり、注目すべき点があるのです。ここではABテストをする際に比較すべき箇所を解説します。

タイトルはランディングページの最初に出てくるキャッチコピーやリスティング広告・広告バナーなどを指します。人は第一印象でページを読むか、閉じるかを決めてしまう傾向が。

そのためタイトルをいかに魅力的にするかは、重要なポイントです。ではタイトルのABテストをそのように行うべきでしょうか。

ポイントはペルソナの設定にあります。仮にダイエットの広告であれば、コンセプトに合わせて複数のタイトルを考えてみます。

いかがでしょうか。まずは、訴求要素の異なるタイトルを用意し、反響を見てみましょう。ユーザーの求めるものが見えてきますよ。

同じサービスを紹介する広告文でも、内容によってユーザーの反応は違います。そのため最低でも3つの広告文を作って検証してみましょう。当社で実際に行ったテストの例を紹介します。

お客様のホームページには、たくさんの魅力が詰まっており、どこをポイントにするか当社で協議を重ねました。

その結果、「駅チカ」「子連れOK」「最新の機材の導入」の3点をメインに広告文を作成することに。作成した広告は以下の3パターンです。

※実際の広告文のフォーマットとは若干異なりますが、ニュアンスは同じです。

運用を行った結果は以下の通りです。

トップページは最も目に付く場所です。そのため目を引くページにしたいですよね。ここではトップページをABテストする場合の、具体的な方法を解説します。

ファーストビューはユーザーが最初に見る部分です。特に画像はぱっと目に入るため、サイトの印象を左右する重要なポイントです。

画像のABテストを行う場合、様々な画像を比較し、検討するのがよいでしょう。当社が過去にアパレル系のサイトをテストした時の例を紹介します。

キャッチコピーは、いわばサービスを一言で現す言葉です。そのためキャッチコピーのABテストはCVRに与えるインパクトが大きく、アクセスが一気に2倍になるケースも少なくありません。

サイトを訪れるユーザーはファーストビューを見て、「読むか？離脱するか？」を判断します。

そのためキャッチコピーはペルソナ設定が非常に重要です。
例えば、寝具を売るための広告を打つとしましょう。

寝具は誰もが使いますが、「誰でも安眠できる布団」などの単純なキャッチコピーは効果が出にくいので注意しましょう。ここで必要なのがペルソナ設定です。例えば「疲れているサラリーマン」とします。

ここでは疲れたサラリーマンに刺さるキャッチコピーを考えましょう。
例えば、

「終電まで頑張るあなたに。一日の最後に極上のご褒美を」
「毎日の疲れを癒す、魔法の布団」
「誰でも安眠できる布団」

と3つほどキャッチコピーを作って運用します。一カ月もすれば母数が溜まり、効果的なキャッチコピーが見えてくるでしょう。

「購入ボタン」や「問い合わせフォーム」などサイトには様々なボタンがあります。もちろん押してもらわないと意味がありません。

「たかがボタン…」と思いがちですが、デザインによって大きな違いが出ることもあります。もし「アクセスはそこそこなのに、契約に結びつかない」と感じたら、ボタンのABテストをしてみましょう。

注目すべきポイントは5つです。

リスティング広告のABテストを行う際、いくつか注意したい点があります。始める前にチェックしてください。

リスティング広告を作る際、一定期間はデータ収集の時間を作りましょう。ABテストはある程度のサンプルがなければ、正しい結果は出ません。

データを取る場合、リスティング広告なら100クリックが目安です。100回クリックまでにかかった時間で、ABテストの結果がある程度見えてきます。

例えば以下の場合、効果があるのはBの広告です。

「反響の出るリスティング広告の運用方法が知りたい」
「ABテストが上手くいかない」

などリスティング広告の運用方法に悩んだら、アドタイムにご相談ください。当社は創業以来、多くのお客様のリスティング広告をお手伝いしてきました。

当社はWEBマーケティングのプロ集団。お客様の悩みをお聞きし、効果の出るリスティング広告をご提案いたします。

すでにリスティング広告運用されている方はもちろん、「リスティング広告が初めて」と不安な方もOK！専門チームがお客様をフルサポートいたします。

さらにホームページ作成やSEO対策と併用頂ければ、より高い宣伝効果が期待できます。

当社は今まで多くの方にリピート頂き、紹介率は92％！これからも「紹介したくなる広告会社」を目指します。

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